把示範當成真正的銷售工具!示範表演不難,人人會做。

不要只是示範;而是要示範得精彩,那是只有專家才能達到的境界!要如何才能成為這方面的專家呢?

 
以下是幾個建議:
 
把你示範時所用的台詞寫下來。先研究如何講、如何表達之外,還有動作的配合,有些地方甚至要沒有台詞、只有動作。
 
1. 要預先練習。請你的家人、同事、或營業部經理來觀賞、批評,並盡力修正,要一直演練到講得十分流利,做得十分逼真,十分自然為止。
 
2. 要隨時記住給「顧客的好處」。要展示出你的產品究竟會帶給他什麼好處。
 
3. 示範的時候,要用你的產品去迎合顧客的需要,而不是要求顧客去順應你的主張。
 
4. 讓顧客參與示範。請記住這個忠告:「想使對方購買,就應讓他參與。」
 
5. 在顧客開始厭倦之前把產品拿開,如此可增加顧客想要擁有的欲望。
 
6. 在展示說明的時候,要讓顧客表示同意你所提到的每一項產品好處。
 
7. 道具要在準備使用於示範中時才拿出來。
 
8. 操作產品的時候,要表示出珍重愛護的態度。就像珠寶商將展示的珠寶放在天鵝絨上面。
 
9. 要在示範中盡量使用動作。別只是展示你的機器,而是要操作機器給顧客看。
 
10. 假如你的產品無法展示出來給大家看,可表演一些與產品有關、或能顯示其功能的項目來。
 
展示之前,要勤研究、多練習,直做到十分熟練為止。 
有效的示範表演會幫助說到別人很想聽,當做到這個境界時,我們方能打動聽眾購買我們的產品或是想法。

取材自卡內基訓練
 

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    林軒鴻(阿山哥) 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()